Alle Dinge sind schwer, bevor sie leicht werden!
3. Februar 2011
Gute Verkäufer nehmen alle Ausbildungs- und Fortbildungsmaßnahmen wahr. Es ist schon seit Jahren durch verschiedene Untersuchungen nachgewiesen, dass gerade die Erfolgreichsten so gut wie nie fehlen.
Sie sind lernwillig und –fähig! Eine weitere Eigenschaft eines erfolgreichen Verkäufers ist, sie drängen sich nicht auf.
Sondern sie verhandeln und sprechen mit Ihren Interessenten auf Augenhöhe, als erwachsene Menschen. Sie können aktiv zuhören und mit den Gedanken beim Gegenüber bleiben und antworten wo immer möglich mit einer Frage auf die Antwort des Kunden und nicht mit vorformulierten Fragen aus Verkaufstrainings.
Starke und klar auf den Nutzen der kaufwilligen Interessenten ausgerichtete Verkäufer geben den Kunden durch klare Argumentation und die wichtigen Fragen die Hilfe, damit sie sich sicher fühlen, vertrauen und sich verstanden fühlen können. Umdenken ist angesagt.
Es ist menschlich, dass man sich etwas vornimmt und doch immer wieder in alte Gewohnheiten zurückfällt, doch haben Sie Mut, und bedenken Sie, alle Dinge sind schwer, bevor sie leicht werden. Mit Verkaufen 2.0 machen Sie den ersten Schritt in die richtige Richtung.
